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关键词：生物医材、国际化落地、研发、战略咨询

这次案例主角是一家在上交所科创板上市的生物医材企业。十多年来，他们专注于生物组织修复材料的研发与生产，凭借扎实的科研实力和丰硕的临床成果，企业的核心产品已经打入全球市场，生物组织材料排名世界前三，心脏修复材料产品与技术更是处于全球顶尖水平。

随着国际化步伐的加快，企业高层意识到，单纯依赖中国市场已不足以支撑他们的长期增长。随后一个新的战略问题被提上日程：未来的海外总部应该设在哪里？

经过多轮讨论，新加坡进入了他们的视野。这里不仅是亚洲重要的金融与贸易中心，更是生物医药产业的国际枢纽，拥有完善的科研生态、开放的政策环境和辐射东南亚的市场通道。于是，企业决定将新加坡作为全球研发、生产与销售中心，并在此设立海外总部。

然而，理想的蓝图要落地，并不容易。企业很快发现他们面临一系列挑战：

• 如何在本地建立研发实验室并推动产品验证？
• 如何找到合适的工业用地，建设生产和仓储体系？
• 如何融入新加坡的研发生态并获得政策支持？
• 当地主要竞争对手已获得哪些资源？企业能否取得同等甚至更优的支持？
• 人力成本居高不下，是否有机会推动生产自动化？

在这样的背景下，他们找到了 SIG。

SIG 的团队很快展开行动。首先，SIG团队为客户完成了新加坡及东南亚市场细分研究，深入分析了区域竞争格局，帮助企业清晰识别潜在对手和市场空白。接着，SIG团队多次与新加坡经济发展局（EDB）接触，结合客户战略需求，推动企业进入DEI 计划，并协调税收优惠（企业所得税率降至 5%-10%）、研发补贴、工业用地与人才签证等政策。

与此同时，SIG 为企业编制了一份详尽的商业计划书。这份计划书不仅展示了企业的产品优势和市场潜力，还规划了研发落地、生产建设、营销拓展、人力资源和财务预算的完整路径。它成为企业与新加坡政府沟通的重要文件，也为未来投融资奠定了基础。

在沟通过程中，SIG团队 不仅帮助企业与政府建立了高效联系，还提出了自动化生产可行性建议，帮助企业在控制人工成本的同时提升效率。同时，SIG团队协助客户与本地科研机构和医疗合作伙伴接触，探索联合研发与产品验证的可能性，让企业能够真正融入新加坡的产业生态。

几个月后，蓝图逐渐清晰：如果企业把新加坡作为海外研发、制造和销售一体化的核心节点，将不仅获得了一揽子的政策支持，还会在东南亚市场找到了新的增长空间。

对这家企业而言，新加坡不只是一个地理坐标，更是他们全球化战略的关键支点。而在这段旅程中，SIG 成为他们值得信赖的伙伴，帮助他们把宏大的国际化愿景，转化为一步步落地的现实。